Maaklerteenus
Hea tehing ei teki juhuslikult.
See on järjestus otsuseid — alates ettevalmistusest kuni lepinguni.
Minu roll on see ahel tervikuna läbi vaadata ja juhtida kvaliteetselt usaldusväärse tulemuseni.
Protsess
Kuidas müük toimib
01
Info ja ettevalmistus
Selgem info alguses, madalam vaidlustuste risk hiljem.
- Kogun ja kontrollin objekti tehnilise info kohapeal
- Täiendan andmed registritest ja ametlikest allikatest
- Kaardistan asukoha tugevused ja võimalikud piirangud
- Toon välja teadaolevad puudused enne, kui need probleemiks muutuvad
- Panen info kokku viisil, mis on üheselt arusaadav ka ostjale
02
Esitlus
Esitlus peab looma usaldust, mitte varjama puudusi.
- Professionaalsed fotod, mis annavad realistliku ülevaate
- Droonivõtted, kui asukoht seda toetab
- Virtuaaltuurid, et ostja saaks juba enne kohale tulekut parema ülevaate
03
Hinnastamine
Turuhind ei ole arvamus.
- Kaasan vajadusel kutselise kinnisvara hindaja
- Annan hinnangu, mis põhineb andmetel, mitte ootustel
- Ütlen ausalt, kui hinnasoov ei vasta turule ning selgitan sellega seotud riske
04
Müügiprotsess
Müük on juhitud, mitte juhuslik.
- Korraldan objekti tutvustused ja suhtluse huvilistega
- Teen koostööd teiste maakleritega
- Viin läbirääkimised tehinguni
- Toetan ostjat ja müüjat pangaprotsessis
- Hoolitsen kogu tehinguga seotud dokumentatsiooni eest
Ausus
Riskid ja ausus
Suurim risk ei ole tehingu tegemine, vaid see, mis selgub pärast seda.
Riski maandamiseks toon kogu teadaoleva info lauale juba enne müüki.
Mida vähem on ebaselgust, seda väiksem on võimalus hilisemateks vaidlusteks.
Oluliseks eelduseks on avatud suhtlus müüja ja maakleri vahel.
Mida rohkem infot on jagatud ja läbi räägitud, seda kindlam on tehing mõlemale poolele.
Lähenemine
Vähem objekte.
Rohkem kvaliteeti.
Varasem kogemus on näidanud, et suure hulga objektide puhul on vähem kontrolli detailide üle.
Hoian portfelli teadlikult väiksemana eesmärgiga pakkuda igale kliendile personaalset lähenemist ja maksimaalset kvaliteeti.
- Tean iga objekti detaile
- Vastan küsimustele kohe, mitte hiljem
- Ei müü infot, milles puudub kindlus
Tulemus
01Selge arusaam objekti väärtusest
02Vähem üllatusi tehingu käigus
03Kontrollitud info ja läbimõeldud otsused
04Kindlus ka pärast tehingut
